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以技术为壁垒,赋能美丽岛硬实力

来源:美丽岛眼镜 发布日期: 2018-05-29 浏览次数:1535

“以技术为壁垒,赋能美丽岛硬实力”

美丽岛全球首发全位万视、长生久视S35两大系列新品

——专访美丽岛CTO王立坚

 

近日,北京美丽岛科技有限公司宣布,在中国市场独家上市两大全球首发新品:全位万视、长生久视S35系列。

 

 

 据悉,本次新产品上市,美丽岛与德国Opotech、上海康耐特三家强强联手,主打“老花眼新视觉”的核心理念,两款新品均采用国际最新科研成果——D-FCPI-π技术,并结合亚洲人生理构造进行改良,每一单处方均由中德双方专家共同完成镜片设计后,再制定出每个用户个人专属视力健康解决方案,是完全符合亚洲人佩戴的革命性产品。此次上新被视为美丽岛4.0发展阶段的重要里程碑。对此,我们致电美丽岛CTO王立坚先生,进行了专题访问。

 

 

与王总通话时,他正在去往上海的高铁上。电话陆陆续续断了三次,每一次通话的开头以及专访进行到最后的结尾处,他都表示了抱歉和不好意思,谦恭和严谨贯穿王立坚的言谈始终,温和又饱含力量。

 

以技术建立竞争壁垒  为门店和品牌赋能

 

美丽岛的镜片技术始终是全球最先进的,谈到标签属性,在美丽岛身上一定非技术二字莫属。王立坚认为这是美丽岛最核心的竞争优势,因为只有技术领先才是一个企业真正的竞争壁垒。谈及美丽岛最关心的问题是什么,王总说:“美丽岛关心的核心问题是能否真正地满足中老年人群的用镜需求,能否真正给他们带来更优质的产品。”他从两大方面做了深入阐述:

 

首先,中老年人群的眼镜市场是一片蓝海。国家人口调查数据显示,随着中国老龄化的加速,中国2018--2035年老年化人口占比将达到29%。2018年17%,老年人口2.4亿,每年增加1000万。到2030年将达到严重老龄化社会,60岁以上老年人占29%。到2050年老年人4.8亿占比35%,2020年老年化市场7.7万亿,2030年市场规模将达到20万亿。老龄化必将给整个中国老花镜市场带来巨大的发展机遇。而目前国内专注于中老年人视觉改善的品牌屈指可数,线下实体连锁企业更是寥寥无几,美丽岛有足够大的市场空间。

 

再者,我对美丽岛的技术信心十足,行业里一直在流传一句话“技术一定要看美丽岛”,目前美丽岛终端90%以上的员工都是技术性人才。国内镜片技术的竞争才刚刚开始,美丽岛已经具备明显优势。

 

“5月初,美丽岛提出‘以技术为核心’驱动企业发展,即通过技术革新为终端门店赋能,让每家美丽岛视光中心月销量增加10万元”。王立坚表示:“以技术为核心驱动企业发展的理念包括三个方面:新技术产品线、强有力的培训底座及多样化的用户服务。通过新技术的引入进行产品线优化,通过自身服务水平不断提高和用户服务内容的丰富化,实现美丽岛“技术、产品、服务”一体化,提升运营效率。”

 


三位一体 建立技术驱动模型

 

在产品线方面,引入德国最新D-FCP和I-π技术后,美丽岛镜片SKU由“原来的10大系列88个折射率”缩减至“6大系列65个折射率”,SKU大大减少,镜片功能反而节节攀升,至少实现了30%以上的提升。

 

在技术与培训方面,美丽岛最新任命了两位企业工作8年以上、行业经验超过15年的“技术大拿”直通终端门店,主导技术与培训工作,实现了技术、培训、销售、售后之间更直接、更有效的交流。

 

在服务方面,美丽岛围绕消费者活动半径构建了全新的服务体系,对会员佩戴效果进行持续跟踪,为会员提供更人性化多样服务,如清洗保养服务、眼部SPA服务、视力复检服务、会员生日服务等。除此之外,美丽岛还将结合会员生活和工作习惯,对服务的时间和方式进行了优化调整,以实现对用户更广、更深的服务。

 

以技术驱动企业发展 未来十年大势所趋

 

在被问及新技术在市场上推广的困难时,王立坚说:“困难肯定会有,没有困难就不会诞生伟大的企业,对于困难来讲,我更关心的问题是有没有更好的解决方案”。

 

谈及同行业竞争,王立坚认为,无论什么市场,本质而言都是一个生态系统,只有健康的生态系统,才能让用户更高效地得到更优质的产品和更好的服务。

 

“目前,中国大多数视光企业都在享受人口和行业发展初期的红利,只有美丽岛独具慧眼,相中了渐进多焦这块蛋糕,率先在中国市场推广‘一对一私人视光顾问’的验配服务,并踏踏实实不断实现技术上的突破。本次上新,我们已经成功与国际接轨,镜片技术在中国乃至全球市场都遥遥领先。基于此,我们才将本次上新定义为美丽岛事业进入4.0发展阶段的重要里程碑。”王总说。

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