品牌动态
公司新闻
市场动态
公益活动

美丽岛多焦镜:两次坚定的品牌升级,坚持长期主义的终极价值

时间:2021-04-28 发布:美丽岛多焦镜

  从2006年第一代产品上市到2021年,美丽岛已走进十六个年头。

  十六年来,美丽岛团队披星戴月、披荆斩棘,不论遇到多大的困难,都奋勇前进;

  十六年来,美丽岛只专注为近视老花人群打磨一副多焦镜,成功在全球范围内开创了一个专业多焦镜验配与服务的新业态;

  十六年来,通过不断的技术、服务与模式创新,美丽岛一路成长为行业冠军,并持续引领行业前行;

  十六年来,美丽岛专心致志、心无旁骛只做多焦镜一件事,这就是美丽岛的长期主义。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  

  一个历史级机遇


  2006年,敏锐地捕捉到中国老龄化的趋势之后,在扫描了涉老相关的行业与品类之后,美丽岛团队把目光锁定在了“老花镜”上。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  这是一个太不起眼的行业了,一直在边缘化生存,地摊、十元店,竟然成为了其主要的销售场所。

  这是一个太古老的行业了,早在宋朝就有老花镜的记载,南宋赵希鹄的《洞天清录》记载说:“叆叇,老人不辨细书,以此掩目则明。”叆叇,就是老花镜。

  这又是一个人人需要的行业,“花不花,四十八”,到了40岁以后,因为生理老化的原因,每个人都会出现看不清近处东西的情况,俗称“老花眼”,老花眼只有借助老花镜等光学产品,才能看清楚近处的东西。

  依据全国第六次人口普查的数据分析,截止到2019年年底,中国约有4亿人出现了“老花眼”,随着中国老龄化的日益加重,老花眼人数正在逐年快速递增。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  按照股神巴菲特的“雪球理论”,老花镜产业遇到了历史性的“湿湿的雪和长长的坡”,4亿多人的庞大消费基数,在未来三十年内,雪还会越来越多,坡越来越长。

  可以说,十六年的坚守与坚持,美丽岛遇到了一个千载难逢的历史级的机遇。


  刚需、老龄化与消费升级


  老花是一个自然生理现象,到了40岁以后,由于晶状体及睫状肌的老化,出现了看近看不清的现象,就像每个人都会老一样,老花眼,谁也逃不掉。出现了老花,就得借助老花镜和多焦镜等视光产品,才能看清楚。过去看近的场景主要体现在读书看报上,现在由于智能手机的出现,看手机成了看近的一个核心场景,而且是一个刚需场景。一边老花是一种自然现象生理刚需,一方面看手机成了生活刚需。这种底层的刚需逻辑,就构成了老花镜市场的庞大市场容量。

  中国已进入老龄化社会,受老花眼困扰的人群有4亿多人,每人平均在上面花费1000元,就有4000多亿的市场容量。

  更为重要的是,40岁—60岁这部分老花群体,他们受老花眼困扰,但属于在职群体,而且是各行各业的中流砥柱。他们拥有不同于传统认知的消费意识和消费能力,他们更在意品质而不是价格,更相信和愿意消费品牌。作为一个集矫正视力的功能性和脸上的配饰的装饰性为一体的眼镜,花几千块乃至上万验配一副眼镜,已经成为这部分群体的一个常态。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  从另外一个角度看,老花镜作为存在几百年上千年的一个产品,因为种种原因,产品一直没有重大的创新及突破。我们环顾一下身边,几乎所有的产品都已经消费升级过,吃穿住用行,不论从形式还是品质,都和过去有本质的变化。唯独老花镜,不论是镜片的技术上,还是外观上,都没有进行过规模性升级。尤其是60后、70后群体跑步进入老花年龄段,他们对老花镜品质的要求,已经不像父辈那样,局限在“地摊买”、“看得见”这样的需求上。因此,老花镜的消费升级势在必行。


  多焦镜是近视老花人群的最佳解决方案


  多焦镜作为一款划时代的革命性产品,一举解决了传统老花镜的诸多弊端,成为了老花镜升级换代的之作。

  尤其是对庞大的近视老花人群,多焦镜是其步入老花年龄后的解决视力问题的最佳解决方案。与普通老花人群不同,近视老花人群,因为近视的原因,日常需要佩戴近视镜,看近时,要不摘掉近视镜,要不换一副度数浅的近视镜,摘下戴上或者换来换去,非常不方便,尤其是对在职群体,在一些开会、商务谈判、聚会等特殊场合,频繁摘戴及换来换去眼镜,显得非常不便和尴尬。

  换戴多焦镜,这样的苦恼就没有了,一副眼镜解决看远的近视问题,解决看近的老花问题,看远看近,只需一副,不用频繁摘戴和换来换去,彻底解决了这部分群体的老花苦恼。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  同时,我们必须注意到一个问题,当前的近视老花群体,恰恰也是政商学等主流群体,也就是说,在当前不论是政界、商界、学术界,近视比例相比其他群体是最高的。这也恰恰是美丽岛的核心目标客户。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  在界定清楚核心目标客户后,美丽岛接下来的推广就会更加精准和有效。从2020年开始,美丽岛以航机杂志为主体的广告推广将规模性展开,核心将政商人群聚集的航机及机场场景打透,再辅以高铁场景,精准地让更多的政商学群体了解多焦镜,让更多的人佩戴多焦镜。


  两次坚定的品牌升级及背后的长期主义


  美丽岛历史上有两次决定生死的品牌升级,第一次发生2010年,第二次发生在2018年,两次品牌升级虽然历史和背景均不相同,但本质都是一样的,那就是以创始人为核心坚定的长期主义者对美丽岛前景的持续看好和对美丽岛的积极推动。

  现在看来,两次品牌升级,如果没有创始人出手去积极推动解决,美丽岛都会陷入绝境,不论前景多么美好,一切都会自动归零,过去所有的努力与坚持,都会烟消云散。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  长期主义,说起来容易做起来难,这也是为什么最近又成为中国企业界热议的一个话题之一。想坚持长期主义,会遇到两大阻碍。

  第一、现实面临的苦难及挫折。每一项事业的发展不可能是一帆风顺的,期间一定会经历很多的苦难挫折,有些困难可能还是致命的,这时候是最考验当事者的,你是要咬牙坚持下来,还是放弃。

  第二、长期主义会时刻面临各种诱惑。中国当前处于高速发展过程中,其中的各类机会和诱惑太多了,看着白花花的银子等着你,你心不心动?近段时间出问题的很多企业,很多都是死于盲目追风口、逮机会,盲目多元化,感觉到处都是机会,到头来把主业也折腾的没有了竞争力。

  所以,能否长期主义,关键是看背后的主导者的定力与意志。从2010年美丽岛第一次品牌升级以来,创始人就坚定地看好美丽岛的发展,在当时的诸多会议上,都提出要把美丽岛当成养老事业去做,就是说,只有美丽岛事业是值得终身去做的一项事业。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  这种对美丽岛的长期主义,与《每日早点》的创作如出一辙,这与创始人一旦认定就坚持到底的品质是分不开的。任何一个伟大的事业,背后都需要一个这样的领导者。


  下一个十五年


  以现在为节点,可以把美丽岛划分为前后两个阶段。前一个十六年,是美丽岛已经走过的十五年,它核心包含了“创新”、“挫折”和“坚持”三个关键词。

  创新,美丽岛在全球范围内首家敏锐地捕捉到了基于老花眼的需求及老花镜的巨大市场,并通过技术创新、服务创新及模式创新,在全球首创了基于多焦镜定制的视光中心新业态,这也是为数不多的中国原创的商业模式。在十五年的发展历程中,美丽岛将老花镜产业从地摊1.0版本,逐步升级为现在的视光中心4.0版本,整体推动了中国老花镜产业的历史进程。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  挫折,美丽岛在十六年的发展历史中,经历了太多的挫折与苦难,从第一代产品时的技术问题,到第二代产品时知识产权与模式问题,再到过去的运营及管理问题,凡是民营企业发展过程中能遇到的问题,美丽岛都一一遇到了。可以肯定的是,也正式发展中遇到的这些挫折,才会让美丽岛在接下来的发展中越来越稳,越来越强大。正如尼采所言,“凡是杀不死我者,必使我更强大”。

云图片

  坚持,美丽岛能走到今天,另外一个关键词就是坚持。期间经历了那么多的挫折和苦难,美丽岛都一一克服并坚持了下来,这期间,创始人的“一意孤行”功不可没,2010年的品牌升级,如果没有创始人坚定地推动,美丽岛就不能更好地服务百万会员。同样,2018年的品牌升级,没有创始人坚定的看好及坚强地克服重重困难推动品牌升级,美丽岛就没有机会服务千万级会员。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  科技,持续地推动老花镜、多焦镜产业的科技创新,借助美丽岛庞大的会员、准会员数据库,深入挖掘消费者需求,并倒逼技术及产品创新,真正为消费者带来体验最好的产品。同时,以科技的力量,武装美丽岛,借助大数据、物联网等新兴科技,建设视光行业先进的IT支撑系统,让美丽岛成为一家以科技为先导的企业。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  会员,美丽岛本质上是一家零售企业,零售企业就是消费者的利益代表,零售企业最宝贵的资产就是会员,就是流量。从2010年提出“没有会员制就没有未来”的会员制战略以来,美丽岛正逐步探索出一套高客单、低频消费所适用的会员制模式。同时,通过对客户的精准识别和运营,在下一个十五年,40岁—60岁年龄段的近视老花群体,将成为美丽岛的主力消费群体,彻底扭转美丽岛的客群结构。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  效率,通过建立一支高素质的团队,来建设一个高效率的队伍。天下武功,唯快不破。在接下来的十五年,美丽岛将持续建设一支以效率及速度为核心的团队,在即将迎来爆发的行业中,快速“跑马圈地”,成为以一个至少营收百亿市值千亿的企业。


  2021是美丽岛的质变之年


  2021年,在美丽岛的发展历史上一定会载入史册,因为在这一年,美丽岛将真正迎来发展历程中的质变。

  在这一年,美丽岛将第一次明确“近视老花”群体为核心目标客户,并基于此群体开展技术与产品创新,开展更精准的营销推广,开展更人性化的会员服务。客观上讲,年轻时戴眼镜的群体和不戴眼镜的群体,到了老花年龄段后,其对眼镜的需求及认知是截然不同的,认真理解和挖掘近视老化群体的需求,并打造出更适合他们的各种产品方案,并匹配出更好的后续会员服务方案,这一系列更精准有效的动作,会让美丽岛在客户结构上发生质的变化,让美丽岛的产品及服务也随之产生质变。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  在这一年,美丽岛将正式启动“ABCDE”的战略模型,从五个方面彻底改造和变革美丽岛,搭建一个基于未来的高效的美丽岛营运体系。尤其是基于会员的C战略及收底的E战略,将彻底让美丽岛的会员结构及质量发生质变。

  在这一年,美丽岛入选国家八部委颁布的“企业标准领跑者”计划,起草在全国乃至全球领先的多焦镜验配标准,推动和引领中国的多焦镜验配迈向更高的标准。同时,也以此标准来倒逼企业的成长,倒逼我们的验配能力建设,尤其是在近视老花的验配上,真正做到中国领先、世界一流的水平。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  在这一年,美丽岛将通过航机及机场场景和高铁场景为核心,更精准地对多焦镜品类及美丽岛品牌进行传播,并通过国家品牌网等100家国内主流媒体和50家新媒体头部媒体,持续构建美丽岛针对主流人群的覆盖及传播。软(新闻)硬(广告)兼施,重新构建美丽岛更精准、更高效、成本更低的传播推广体系。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  在这一年,也是美丽岛践行4.0无边界生态战略的元年,美丽岛将与各类协会、各类媒体、老年大学、基于中老年人的各类连锁等众多的机构展开深度合作,搭建系统的数据增值变现平台,为消费者带来实惠、为合作伙伴带来利润、为美丽岛带来会员,打造多方共赢的生态。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  

  总之十六年的积淀,十六年的坚守,让美丽岛遇到了一个千载难逢的历史性机遇;十六年的挫折,十六年的苦难,为美丽岛注入了坚强坚韧向上的企业基因;十六年的洞察,十六年的创新,让美丽岛成为了全球最懂老花眼的品牌。

美丽岛多焦镜:美丽岛的长期主义

  在接下来的十五年,将会是美丽岛成长历程中真正辉煌的十五年,因为,美丽岛将会引领整个老花镜产业主流化,引领老花镜升级换代革命,让多焦镜成为现代人解决老花困扰的主流品类,最终让美丽岛成为一家能改变一个行业的伟大公司,成为帮助更多人生活更美好的一个伟大品牌,这也许就是坚持长期主义的终极价值!


       有礼才有节!中秋来临、国庆将至,为表达对会员朋友们的节日关怀和祝福,美丽岛特推出双节“见面礼”与五重会员“豪礼”,以回馈16年来旗下会员们的一路信任与支持。即日起,在线访问美丽岛会员商城,即可领取66元抵现红包、全套视力免费检测和1对1私人视光顾问服务,还可低价尊享全位万视V2系列,最低可省2300元;全位复视V2系列,最低省5000元……更有百余款品牌镜架免费送。美丽岛会员商城,静候您的来访……

美丽岛


声明:部分图文素材来源网络,如有侵权请联系删除!