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谁为3.9亿近视老花眼负责?

时间:2021-06-09 发布:美丽岛多焦镜

       近日,三胎政策的出台引发社会热议,公众目光再次聚焦在社会老龄化上。5月11日,国家统计局公布了第七次全国人口普查结果。数据显示,我国60岁及以上人口已达2.64亿,占比18.7%

  国家统计局局长宁吉喆表示,人口老龄化是社会发展的重要趋势,也是今后较长一段时期我国的基本国情。人口红利滞缓了经济增长,但老龄化率提升,同样带来了巨大相关需求。

  步入老龄,首先面对的就是眼睛老花。老花又称老视,是一种发病率接近100%的症状。《2018 Market Scope》报告显示,目前全球有近18亿老花病人。中国35岁以上人口中,存在老视问题的人群,占比达56.9%,人数共计3.9亿;其中重度老视人群达800万。


美丽岛:谁来为3.9亿近视老花眼负责?


  “金眼,银牙,铜骨。”眼科细分市场素有“黄金赛道”之称。当前,国内近视医疗市场上,依视路、蔡司等国际品牌,以及爱尔眼科、博士眼镜等本土品牌已竞争多年。但在老花镜这一品类,本土品牌仍在初创阶段,为了配到一副满意眼镜,许多老年人甚至远赴欧美。

  2020年6月,国家卫建委发布《中国眼健康白皮书》。白皮书指出,视力缺陷已成为我国重大的公共卫生问题,老视更是威胁国民视觉健康的重要因素。随着老龄化人群消费能力逐渐增强,老花镜和渐进镜片的市场需求正迅速逐年扩大……一条广阔的赛道正在延伸……

  一、18.7%与不足2%

  根据WHO国际标准,60岁及以上人口占比超过10%,即标志社会已步入老龄化。当前,我国60岁以上人口占比已达18.7%,加之人口平均年龄逐年提升,使国内老年医疗市场进入发展快车道。

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  《“健康中国2030”规划纲要》显示,在科普八大主题中,“健康与医疗”搜索量占比63.16%,位居第一。人民健康意识提升、人均可支配收入增长,诸多宏观利好推动下,我国医疗保健市场近年呈现井喷态势。

  2014年到2019年,中国居民人均医疗保健支出逐年增长,增速均保持在10%以上。2019年,我国人均医疗保健消费支出超过1900元,增速达到12.9%。整个十三五期间,我国医疗保健市场整体复合增长率超过10%。

  从市场全景看,近年来,全国卫生总费用同样呈现稳定且快速的上升态势。2019年,我国卫生总费用为65195.9亿元,与2018年相比增长10.27%。2015年至2019年期间,全国卫生总费用复合增长率为12.31%。


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  随着市场规模迅速扩容,医疗服务行业的各个赛道也进一步细分化和垂直化。医疗保健需求的时间长度延长,扩大了许多老年慢性病的服务市场。然而,针对老花镜这一细分领域,国内市场潜力仍有待发掘。

  艾瑞咨询统计显示,2019年,中国眼镜市场产品构成中,老花镜仅占比1.6%。对于3.9亿老花人群而言,中国眼镜市场需要新的结构。

  二、900亿的生意

  据统计,2019年,全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。2020年,受疫情影响,预计市场规模将回落至733亿元。未来3年,眼镜市场有望实现较快复苏。

  艾瑞咨询预计,2023年,全国眼镜产品零售市场规模将突破900亿元,全国眼镜镜片零售市场规模预计突破350亿元。


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  镜片作为眼镜功能属性的核心载体,在眼镜市场产品构成中占据重要位置。镜片生产融合了光学、机械加工、医学等学科知识,其成品还需要根据消费者的屈光度进一步裁切,对于矫正视力、保护眼睛安全具有重要作用。

  统计显示,2019年,全国眼镜镜片零售市场规模为305亿元,占眼镜市场总体比重为37.9%。此外,光学镜架占比为37.5%,太阳镜与隐形眼镜占比均在10%左右。

  总体来看,近年来,中国眼镜市场增速平稳。但在在整体受众规模极为庞大的背景下,我国的眼镜市场仍有较大潜力。

  艾瑞咨询调研显示,当前消费者对眼镜的需求,在基本的矫正视力之外,还在向防蓝光、光敏感等功能不断升级。消费者更换眼镜的周期,也呈现逐渐缩短的趋势,平均更换或新购入眼镜的频率达到1.3年/次。

  与眼镜消费市场相关联的,是我国眼科医疗服务市场。我国是全球眼病患者最多的国家,近视人数约为7亿,白内障人数约为1.6亿,干眼症人数约为3亿。近年来,我国眼科疾病的诊疗需求不断增加,市场规模已超千亿。

  Frost & Sullivan报告数据显示,2019年,我国眼科医疗服务市场规模约为1240亿元,同比增长14.47%。2013-2019年,我国眼科医疗服务市场的复合增长率约为14.72%。


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  庞大的消费群体和市场体量,催生了上百万家眼镜企业,也引来了多家国际品牌参与角逐。

  三、123.5万家企业和第3名、第4名

  企查查数据显示,全国处于存续状态的眼镜相关企业,共有超过123.5万家。2000年-2021年,全国眼镜相关企业注册量逐年攀升。2014年后,眼镜行业进入快速发展时期。2019年,注册企业数量增速达到峰值76.69%。


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  企查查数据显示,全国眼镜相关企业中,中小企业占绝大多数。注册资本5000万以上的,共计1.2万家。从行业分类上看,批发和零售业企业占主要部分,共102.8万家,制造业企业共4.5万家。

  在地域分布上,我国眼镜行业产业集群现象明显。广州现存的眼镜相关企业数量最多,达23.26万家。沿海地区分布最集中,浙江、福建、江苏均有大量眼镜相关企业。目前,江苏丹阳、广东东莞、浙江温州等地,已成为眼镜产业重要基地。


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  值得一提的是,江苏丹阳的眼镜产业,起步于上世纪60年代。经过近半个世纪发展,江苏丹阳已成为世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地,以及中国眼镜生产基地。

  2019年,江苏丹阳年产镜架1亿多副,约占全国产量三分之一;年产镜片4亿多副,约占全国产量75%、世界产量40%,实现进出口4.44亿美元。

  然而,产量领先的背后,却是国际品牌主导中国眼镜市场。就最重要的镜片市场而言,依视路、蔡司、万新、明月分列国内销售额前四。

  其中,依视路是全球最大的视光企业,稳占国内镜片市场首位,市场份额超过20%;卡尔蔡司紧随其后,市场份额为15.1%。国产镜片厂商万新光学、明月镜片主打中端镜片市场,分列销售额第三名、第四名。

  目前,万新、明月的市场份额分别为8.2%、6.6%,与国际头部企业相比,仍有较大差距。面对国际品牌垄断,明月镜片等多家本土眼科相关企业,相继开启上市进程,借力资本市场,追赶超越国际头部品牌。

  四、两个样本:博士眼镜与爱尔眼科

  6月2日,深交所恢复明月镜片发行上市审核,明月镜片再次冲击IPO。截止目前,本土眼镜厂商中,已有3家登陆创业板,2家新三板挂牌,明月镜片、视科新材正在筹划上市。


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  以上本土眼科医疗企业中,爱尔眼科是国内领先的眼科医疗连锁机构,博士眼镜是国内最大的眼镜连锁零售企业。以爱尔眼科、博士眼镜为样本,可以反映国内眼科医疗服务市场全貌。

  爱尔眼科成立于2006年,主营业务为屈光手术、视光配镜和白内障手术。爱尔眼科2020年报显示,全年公司实现营收119.12亿元,同比增长19.24%;归母净利润17.24亿元,同比增长25.01%;公司门诊量超过754万人次,同比增长13.89%。


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  博士眼镜成立于1993年,2017年在深交所挂牌上市,被称为“眼镜行业上市第一股”。受疫情影响,2020年,博士眼镜实现营业收入6.58亿元,同比增长0.45%;归母净利润0.69亿元,同比增长11.29%。


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  博士眼镜近年年报显示,从2014年到2019年,博士眼镜的销售毛利率分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%,71.17%。2020年,博士眼镜销售毛利率下滑至67.59%,在零售行业中处于较高水平。


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  相比于博士眼镜,爱尔眼科近年毛利率在40%至50%之间。爱尔眼科2019年年报显示,三大业务中,毛利率最高的为视光配镜业务,达55.92%;其次为屈光手术业务,毛利率为57.38%;白内障项目毛利率最低,为40.10%。

  在眼科医疗服务行业中,毛利率较高是普遍现象。新三板挂牌的音米眼镜、天明科技,毛利率分别在65%和55%左右。然而,“暴利行业”这一固化标签,是对眼科医疗服务行业的错误认知。扣除服务流程的附加价值,头部企业的净利率并不高。


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  对于眼科医疗服务行业,视力矫正具有一定的定制化特点。无论是配镜还是手术,消费者选择受个体差异影响较大。标准化的“筛-验-荐-配-校-维”流程,对于眼镜零售企业至关重要。

  因此,宽口径统计的销售毛利率,并不等同于“暴利行业”的标签。产品与服务,是眼镜零售企业的两大核心竞争力。而对于国内3.9亿老花人群而言,这样的产品与服务,无疑仍是稀缺的。

  五、近视老花:千亿市场

  老花是中老年人必然要面对的视力问题,而现代生活方式的变化,加剧了对眼睛调节机能的挑战。随着1960-70年代出生的人群步入中老年,消费者群体逐渐迭代,适应多任务需求的眼镜成为市场主流。

  老花症状主要是近距离视疲劳、聚焦缓慢或困难。然而,当前老花人群中,“近视老花”已成为普遍现象。“戴上眼镜老花,摘下眼镜近视”成为市场关键痛点。

  多焦镜是近视群体老花后的唯一科学、有效、安全的解决办法。通过多个附加镜的逐渐变化,渐进镜片让老花人群,在不同距离拥有清晰连续的视觉效果。使用多焦镜矫正老花,可以使一天在多副眼镜间切换的场景,彻底成为过去。

  据了解,美丽岛在国内率先引入多焦镜这一技术。经过多年积累,目前,美丽岛拥有“五超老花镜”、“3PsO配镜法”等多项自主知识产权,以及“自由曲面镜片技术”、“约翰列侬镜架”等多项国家专利。


美丽岛:谁来为3.9亿近视老花眼负责?


  作为多焦镜细分赛道龙头企业,美丽岛拥有全国顶尖的验配师团队。凭借标准、规范的流程,为客户提供全面的视光解决方案和专业服务,美丽岛获得了市场高度评价。

  中国“棋圣”聂卫平评价美丽岛称,“下围棋我是九段、配眼镜,美丽岛是九段!”中国长城书画院院长崔根峰将军,曾这样形容美丽岛配镜体验:“一是眼镜好、二是服务好、三是戴着好!


美丽岛:谁来为3.9亿近视老花眼负责?


  在美丽岛配置多焦镜,筛查、验配与售后等各个流程,均有专业人员负责。美丽岛在全国首创“会员制”,客户配镜后,美丽岛将提供定期复查、健康讲座等长期服务。截止目前,美丽岛已拥有超过百万会员。

  2017年,美丽岛多焦镜入围中国品牌创新发展工程,成为中央电视台眼镜行业指定合作伙伴。国务院前副总理吴桂贤、全国政协副秘书长陈喜庆、艺术家葛存壮等众多名人选择使用美丽岛多焦镜。依托中央定制中心,美丽岛多焦镜已经实现了一对一定制化配镜服务。

  舒适看世界、美丽看中国

  随着老龄人口不断增加,以及社会经济发展、居民健康意识提高,多焦镜市场需求将面临长期扩容。据估计,国内3.9亿人的庞大消费群体,将为近视老花这一细分领域创造千亿规模的市场空间。


美丽岛:谁来为3.9亿近视老花眼负责?


  深耕近视老花赛道十六年,美丽岛多焦镜已布局北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、重庆、成都、西安、济南、石家庄等多个中心城市。下一个十五年战略规划中,美丽岛多焦镜计划实现全国一二线主流城市全覆盖,服务亿万用户,为近视老花人群,提供最一流的视光解决方案!

  数据来源:

  《2020-2025年眼镜行业发展前景及投资机会分析报告》

  中商产业研究院

  《爱尔眼科2020年报》

  《博士眼镜2020年报》

  《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》-艾瑞咨询

  《2021年中国互联网医学垂直内容行业洞察》-艾瑞咨询


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