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美丽岛:他们是行业砥柱,却饱受老花眼困扰,老花镜升级势在必行

时间:2021-04-27 发布:美丽岛多焦镜

  写在前面的话,美丽岛注意到40岁加的这部分老花群体,属于在职群体,而且是各行各业的中流砥柱,但他们却饱受老花眼困扰。美丽岛视光师提醒老花眼是一个自然生理现象,到了40岁以后,由于晶状体及睫状肌的老化,出现了看近看不清的现象,就像每个人都会老一样,老花眼,谁也逃不掉。出现了老花,就得借助老花镜和多焦镜等视光产品,才能看清楚。过去看近的场景主要体现在读书看报上,现在由于智能手机的出现,看手机成了看近的一个核心场景,而且是一个刚需场景。一边老花是一种自然现象生理刚需,一方面看手机成了生活刚需。这种底层的刚需逻辑,就构成了老花镜需求的庞大市场容量。

美丽岛:他们是行业砥柱,却饱受老花眼困扰,老花镜升级势在必行

  中国已进入老龄化社会,受老花眼困扰的人群有4亿多人,每人平均在上面花费1000元,就有4000多亿的市场容量。

  更为重要的是,40岁—60岁这部分老花群体,他们受老花眼困扰,但属于在职群体,而且是各行各业的中流砥柱。他们拥有不同于传统认知的消费意识和消费能力,他们更在意品质而不是价格,更相信和愿意消费品牌。作为一个集矫正视力的功能性和脸上的配饰的装饰性为一体的眼镜,花几千块乃至上万验配一副眼镜,已经成为这部分群体的一个常态。

  从另外一个角度看,老花镜作为存在几百年上千年的一个产品,因为种种原因,产品一直没有重大的创新及突破。我们环顾一下身边,几乎所有的产品都已经消费升级过,吃穿住用行,不论从形式还是品质,都和过去有本质的变化。唯独老花镜,不论是镜片的技术上,还是外观上,都没有进行过规模性升级。尤其是60后、70后群体跑步进入老花年龄段,他们对老花镜品质的要求,已经不像父辈那样,局限在“地摊买”、“看得见”这样的需求上。因此,老花镜的消费升级势在必行

美丽岛:他们是行业砥柱,却饱受老花眼困扰,老花镜升级势在必行

  作为一款划时代的革命性产品美丽岛多焦镜,一举解决了传统老花镜的诸多弊端,成为了老花镜升级换代的之作。为此我们先了解下老花镜的发展,传统老花镜、双光老花镜和受欢迎的渐进多焦镜。双光镜是由上下镜片两部分组成,上半部分是看远的,下半部分是看近的,中间有明显间隔,分界线,很不美观。而且看远看近之间不能平滑过渡,很容易产生棱镜现象,也就是“跳像”。佩戴时容易摔倒,不太安全。渐进多焦老花镜镜片上自上而下分布着多个看远看近不同的焦点,看远、看近时能平滑过渡,中间没有明显分界线,戴上后像近视镜一样,挺美观的,也不像双光镜那样戴上后有危险。

美丽岛:他们是行业砥柱,却饱受老花眼困扰,老花镜升级势在必行

  尤其是对庞大的近视老花人群,美丽岛多焦镜是其步入老花年龄后的解决视力问题的最佳解决方案。与普通老花人群不同,近视老花人群,因为近视的原因,日常需要佩戴近视镜,看近时,要不摘掉近视镜,要不换一副度数浅的近视镜,摘下戴上或者换来换去,非常不方便,尤其是对在职群体,在一些开会、商务谈判、聚会等特殊场合,频繁摘戴及换来换去眼镜,显得非常不便和尴尬。换戴多焦镜,这样的苦恼就没有了,一副眼镜解决看远的近视问题,解决看近的老花问题,看远看近,只需一副,不用频繁摘戴和换来换去,彻底解决了这部分群体的老花苦恼。

美丽岛:他们是行业砥柱,却饱受老花眼困扰,老花镜升级势在必行

  同时,我们必须注意到一个问题,当前的近视老花群体,恰恰也是政商学等主流群体,也就是说,在当前不论是政界、商界、学术界,近视比例相比其他群体是最高的。这也恰恰是美丽岛的核心目标客户。在界定清楚核心目标客户后,美丽岛接下来的推广就会更加精准和有效。从2020年开始,美丽岛以航机杂志为主体的广告推广将规模性展开,核心将政商人群聚集的航机及机场场景打透,再辅以高铁场景,精准地让更多的政商学群体了解多焦镜,让更多的人佩戴多焦镜。

  下期持续分享:两次坚定的品牌升级,是美丽岛多焦镜以创始人为核心坚定的长期主义



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