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美丽岛多焦镜:中国老花人群配镜首选品牌

时间:2021-06-09 发布:美丽岛多焦镜

多焦镜

老花镜被誉为中老年老花人群的的视力“拐杖”,在老花族的日常生活中扮演着无法替代的角色。一副好的老花镜不仅能够解决看近的视力问题,同时也能够为成让佩戴者获得高品质的生活享受。

作为中国政商人群配镜的首选品牌,美丽岛通过先进的视光技术和精准的验配服务,重新定义了中国老花镜产业的发展,让老花镜不仅能够看近,戴着还能看远,而且实现了视力远近切换更加舒适的佩戴体验。其一对一私人视光顾问服务模式,也获得了市场的普遍赞誉。人们发现,美丽岛眼镜不仅戴着更佳舒服,而且个性时尚,更佳适合佩戴者的身份和品位。

市场夹缝中“逼”出的全新商业模式

在美丽岛之前,市面配老花镜,大部分人都会选择去地摊或者是眼镜店,几十元、上百元随便买一副,觉得能看清楚就行了。这种对老花镜验配知识的匮乏和传统验配的缺失,是造成这种错误配镜的主要原因。但是从另一个层面上讲,老花镜产品附加值低,始终处于市场的边缘地带有十分大关系。甚至有很多眼镜店为了讨好顾客,抓住顾客希望戴的时间长一些,会为顾客推荐度数稍微大一点的老花镜。

但是,这种眼镜戴着舒适度差,对视力的损伤也不容小觑,有些患者因为佩戴不当,还会出现头晕、头痛、眼压升高、视力下降等诸多不适。

2006年之前,美丽岛发现,在欧美国家,人们老花之后大部分佩戴的第一副老花镜叫做多焦镜,这种眼镜不仅能够解决老花人群看近的视力问题,而且还能够解其看远的视力问题,而且戴着就像是近视镜,外观十分美观。进一步了解,这种老花镜在欧美国家已经达到老花镜验配的40%,在日本超过70%的老花人群都选择佩戴这种眼镜,而在我国这种新型的老花镜几乎没有。

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美丽岛将这种能够看远看近只需一副的老花镜引入国内,但是却发现了一个严酷的事实,在大型的商场专柜进行销售,人们对这种老花镜并不熟知,来配镜的大部分都是敢于接受新事物,或者是有过国外生活经历的政商人群。

但是在当时,绝大数人听到老花镜能够看远看近都会嗤之以鼻,因为在人们的认知里,老花镜只能看近,不能看远。“而且商场客流大,环境嘈杂,有时候一个人的意见,就会扰乱其他人的购买决策,毕竟这是一种全新的视光技术!”

而且多焦镜的验配,过程复杂,对验光师的个人素质和配镜者的眼部视力状况要求都十分高。针对诸多销售和验配上的难点,必须以一种全新的商业模式对传统的老花镜产业进行颠覆。

为此,人们很快发现,美丽岛的专柜不见了,而变成了街边店和商场店的模式,这就是后来的美丽岛视光中心,人们发现在美丽岛视光中心,这里专门进行老花镜验配,而且很多验配仪器相当于一些专业的眼科医院。瞳距仪、视野仪、眼底镜、综合验光仪。而且这里没有成镜销售,只进行量身定制。

   “这也是无奈之举,因为多焦镜的功能性,决定了其必须定制才能获得更加舒适的满意视力。”而类似“私人律师”、“私人医生”的一对一私人视光顾问模式,不仅让配镜者能够获得与众不同的服务,同时这种安静的花镜,也便于消费者对产品的了解、对自己眼部健康的了解。

但是在当时的视光行业,美丽岛视光中心的出现,却引起了轩然大波,大部分人认为想要在边缘的老花镜产业中拓出一条新路来简直是异想天开,但是也有人对这种验配模式表示赞赏。但是很快,人们就发现美丽岛在这种褒贬不,产业边缘环境下,视光中心却越开越多。“美丽岛能够发展的如此之快,也离不开政商群体对美丽岛的信赖。因为我们必须相信产品技术和优质服务都会让消费者投票……”

正是因为如此,前国务院副总理吴桂贤、“棋圣”聂卫平、国际友人托马斯泰勒、作家母碧芳、设计师、教授很多叫得上、叫不上的各界人士都逐渐成为了美丽岛的会员。

美丽岛针对传统老花镜配镜弊端,将销售中心放在了视力验光和镜片制作上,并精细化验配流程,提出“一对一私人顾问”视光服务模式,这种模式类似于西方的“私人律师”、“私人医生”,解决顾客在配镜过程中的所有问题!

前后端验配分离让专业更专业

美丽岛创造性地将“一对一私人视光顾问”模式引入老花镜验配领域,根据中国人的脸部生理机构,提出集眼科、视光学、美学于一体的“3PsO配镜服务”,开创性地将过去简单只针对眼部的验光服务,提升到涵括“脸部美学测型”和“脑部数据精量”整套配镜服务,在保证客户获得基于眼部验光的“准确度”的前提下,更是让消费者获得了基于脸部的“美观度”和基于脑部的“舒适度”。美丽岛通过“3PsO”验配法,赋予了每副眼镜独一无二的灵魂,让每一副眼镜最大限度提升消费者的形象气质与品质内涵的同时,佩戴更舒适。

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为了杜绝验配过程中的错误与人工打磨镜片所造成的精度误差,美丽岛视光顾问对客户眼部数据采集后,全部数据远程传输到中央定制中心,再由中央定制中心传送至德国Opotech公司总部,中德专家根据处方数据共同完成镜片设计、提供顾客专属的视力健康解决方案。而中央定制中心Satisloh无人自动化车房通过机器,完成从选料到打磨成型的一整套标准化制镜流程,从而避免了人工打磨造成的镜片误差,从而让佩戴更舒服,视野更清晰!

而且验光顾问根据顾客脸型、职业、年龄、肤色等情况对配制镜片的类型、镜架款式,乃至今后注意事项等内容与顾客进行沟通,从而让顾客从中感受到这种‘一对一私人视光顾问’带来的对自己眼睛的更加深入的了解。”

而且,每一个顾客到店后都能享受到眼部SPA、终身免费验光服务。这种全新配镜模式,在眼镜验配行业尚属首次,美丽岛的这种做法无疑开辟了老花镜专业配镜的先河。这也让美丽岛获得了中国百万政商人群的一致信赖。

百万用户口碑聚焦让美丽岛声名远播

美丽岛老花镜作为一款私人定制渐进多焦镜,为何会在短时间内获得如此庞大的政商群体青睐?中国视光学泰斗钟荣世教授这样评价:“一般人都认为美丽岛的服务好,其实美丽岛在渐进多焦领域所拥有的技术优势是国内其他老花镜验配机构无法比拟的!

原来,美丽岛在成立之初,就深切地发现,传统老花镜面对老龄化加剧、消费升级的大环境,早已无法满足人们的生活需求,国内老花镜技术的升已经迫在眉睫。他们发现,在国外,以渐进多焦技术为核心的第三代老花镜技术已经发展的极度成熟,而国内技术还停留在单焦镜、双光镜的技术层面。高端老花镜完全空白。

为此,面对这片蓝海,美丽岛不失时机地将欧美先进的渐进多焦技术引入中国老花镜行业,从而让第三代以渐进多焦技术为核心的老花镜产品花落中国,为了与国外老花镜技术保持同步,美丽岛通过技术研发、技术引进等手段,让渐进多焦技术始终保持国际领先。

“佩戴舒适、看远看近一副眼镜就够了,再说这些人大部分都在45—60岁左右,正值人生巅峰,美丽岛老花镜从外观上看就是一副近视镜,对这些人来讲,能够很好地修饰视力年龄显得尤为迫切!”钟荣世教授分析说。

多焦镜

难怪美丽岛眼镜受到如此多的人追捧,美丽岛认为质量、技术永远是美丽岛发展的生命线,服务好只能让消费者在购买时享受超值享受,而技术进步,则让消费者实实在在获得技术进步带来的发展红利!

14年市场教育,人们对美丽岛的了解越来越深,市场环境渐趋成熟。中国目前大约有4亿老花人群需要配镜,随着老龄化和消费升级,人们对眼睛健康的关注度越来越高。同时,消费水平的提高,对高品质生活的追求,一部分老花人群已经逐步意识到,老花镜已经不再是单纯解决视力需求的工具,它已经成为了比手表更能彰显一个人气质品位的配饰。

美丽岛的成功源于旗帜鲜明地锁定中国政商精英人群,并通过“科学、贴心、专业”的服务场景搭建以及高满意度为载体的会员黏性,以高科技多焦镜产品为依托,瞄准市场上高端老花镜供需严重失衡,通过技术和服务的不断升级优化,迅速出击满足市场需求,从而让品牌从中国政商人群这一高端群体,迅速向大众普及。


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